Advanced Certificate in Negotiation Techniques: Persuasive Strategies
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Kursdetails
• Advanced Negotiation Theory: Understanding the fundamental concepts and theories that underpin successful negotiation techniques. This unit will cover primary keywords such as negotiation dynamics, interests-based negotiation, and positional bargaining.
• Preparing for Negotiations: Learning how to research, analyze, and plan for negotiations to maximize outcomes. This unit will cover secondary keywords such as BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), negotiation preparation checklist, and stakeholder analysis.
• Persuasive Communication Strategies: Developing effective communication skills to persuade and influence negotiating partners. This unit will cover primary keywords such as active listening, framing, and messaging.
• Cross-Cultural Negotiations: Understanding cultural differences and their impact on negotiation outcomes. This unit will cover secondary keywords such as cultural intelligence, stereotyping, and ethnocentrism.
• Negotiating in Teams: Learning how to negotiate effectively in a team setting. This unit will cover primary keywords such as team dynamics, communication, and decision-making.
• Conflict Resolution Strategies: Managing and resolving conflicts that arise during negotiations. This unit will cover secondary keywords such as mediation, arbitration, and collaborative problem-solving.
• Power and Influence in Negotiations: Understanding the role of power and influence in negotiation outcomes. This unit will cover primary keywords such as sources of power, power dynamics, and influence tactics.
• Ethics in Negotiations: Exploring the ethical considerations and dilemmas that arise during negotiations. This unit will cover secondary keywords such as negotiation ethics, ethical decision-making, and moral principles.
• Advanced Negotiation Techniques: Mastering advanced negotiation strategies and tactics to achieve win-win outcomes. This unit will cover primary keywords such as anchoring, concession strategies, and ZOPA (Zone of Possible Agreement).
Karriereweg
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Zugangsvoraussetzungen
- Grundlegendes Verständnis des Themas
- Englischkenntnisse
- Computer- und Internetzugang
- Grundlegende Computerkenntnisse
- Engagement, den Kurs abzuschließen
Keine vorherigen formalen Qualifikationen erforderlich. Kurs für Zugänglichkeit konzipiert.
Kursstatus
Dieser Kurs vermittelt praktisches Wissen und Fähigkeiten für die berufliche Entwicklung. Er ist:
- Nicht von einer anerkannten Stelle akkreditiert
- Nicht von einer autorisierten Institution reguliert
- Ergänzend zu formalen Qualifikationen
Sie erhalten ein Abschlusszertifikat nach erfolgreichem Abschluss des Kurses.
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Häufig gestellte Fragen
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